Motivación extrínseca: ¿Qué es y cómo funciona?

Definición

La motivación extrínseca es Comportamiento impulsado por la recompensa. Es un tipo de condicionamiento operante. El condicionamiento operante es una forma de modificación del comportamiento que usa recompensas o castigos para aumentar o disminuir la probabilidad de que ocurran comportamientos específicos.

En motivación extrínseca, recompensas u otros incentivos, como el elogio, la fama o el dinero: se utilizan como motivación para actividades específicas. A diferencia de la motivación intrínseca, los factores externos impulsan esta forma de motivación.

Ser remunerado para hacer un trabajo es un ejemplo de motivación extrínseca. Puede disfrutar de pasar su día haciendo otra cosa que no sea el trabajo, pero está motivado para ir a trabajar porque necesita un cheque para pagar sus cuentas. En este ejemplo, está extrínsecamente motivado por la capacidad de pagar su gastos diarios. A cambio, usted trabaja un número determinado de horas a la semana para recibir el pago.

Extrínseco la motivación no siempre tiene una recompensa tangible. También se puede hacer a través de recompensas abstractas, como la alabanza y la fama.

Por el contrario, la motivación intrínseca es cuando las fuerzas internas, como el crecimiento personal o el deseo de tener éxito, alimentan tu impulso para completar una tarea. La motivación intrínseca suele verse como un incentivo más poderoso para los comportamientos que requieren una ejecución a largo plazo.

EjemplosEjemplos de motivación extrínseca

La motivación extrínseca puede usarse para motivarlo a hacer varias cosas diferentes. Si hay una recompensa conocida relacionada con la tarea o el resultado, puede estar motivado de manera extrínseca para completar la tarea.

Ejemplos de recompensas extrínsecas externas incluyen:

• competir en deportes para trofeos
• completar el trabajo por dinero
• descuentos de lealtad de clientes
• comprar uno, obtener una venta gratis
• recompensas de viajero frecuente

Ejemplos de recompensas extrínsecas psicológicas incluyen:

• ayudar a las personas a recibir elogios de amigos o familiares
• haciendo trabajo para obtener atención, ya sea positiva o negativa
• haciendo tareas para público o la fama
• haciendo tareas para evitar juicio
• completar cursos para calificaciones

Eficacia ¿Es efectivo?

La motivación extrínseca puede ser más efectiva para algunas personas que para otras. Ciertas situaciones también pueden ser más adecuadas para esta forma de motivación. Para algunas personas, los beneficios de las recompensas externas son suficientes para motivar el trabajo continuo de alta calidad. Para otros, los beneficios basados ​​en el valor son más motivadores.

La motivación extrínseca se usa mejor en circunstancias en las que la recompensa se usa con moderación para que no pierda su impacto. El valor de la recompensa puede disminuir si la recompensa se da demasiado. Esto a veces se conoce como el efecto de overjustification.

El efecto de overjustification ocurre cuando una actividad que ya disfruta se recompensa con tanta frecuencia que pierde interés.En un estudio, los investigadores analizaron la forma en que los niños de 20 meses respondieron a las recompensas materiales en comparación con su respuesta al elogio social o sin recompensa. Los investigadores encontraron que el grupo que recibió recompensas materiales era menos propenso a participar en los mismos comportamientos útiles en el futuro. Esto sugiere que el efecto de sobrejustificación puede comenzar a una edad temprana.

Hay alguna evidencia de que una cantidad excesiva de recompensas extrínsecas puede conducir a una disminución en la motivación intrínseca. Sin embargo, no todos los investigadores están de acuerdo. La idea fue explorada por primera vez en un estudio publicado en 1973.

Durante el estudio, algunos niños fueron recompensados ​​por jugar con rotuladores. Esta era una actividad que ya disfrutaban. Otros niños no fueron recompensados ​​por esta actividad. Después de la recompensa continua, el grupo de recompensa ya no quería jugar con los bolígrafos. Los participantes del estudio que no fueron recompensados ​​continuaron disfrutando jugando con las plumas.

Un metaanálisis de 1994 encontró poca evidencia para sustentar las conclusiones del estudio de 1973. En cambio, determinaron que la motivación extrínseca no afectaba el disfrute a largo plazo de las actividades. Sin embargo, un metaanálisis de seguimiento publicado en 2001 encontró pruebas para respaldar la teoría original de 1973.

Finalmente, un metanálisis más reciente de 2014 determinó que la motivación extrínseca solo tiene resultados negativos en situaciones muy específicas. Pero en su mayor parte, puede ser una forma efectiva de motivación.

Dependiendo de cómo se use, es posible que la motivación extrínseca tenga efectos negativos a largo plazo. Es probable que sea un método efectivo cuando se usa además de otras formas de motivación.

Riesgos ¿Cuáles son algunas de las desventajas del uso de la motivación extrínseca?

Una desventaja importante del uso de la motivación extrínseca es saber qué hacer cuando la recompensa se ha agotado o su valor se ha agotado. También existe la posibilidad de depender de la recompensa.

La utilidad de los motivadores extrínsecos debe evaluarse caso por caso y persona por persona.

En crianza de los hijos Motivación extrínseca y crianza

Muy pocos estudios han explorado los efectos a largo plazo del uso de la motivación extrínseca continua con los niños. La motivación extrínseca puede ser una herramienta útil para que los padres les enseñen a los niños tareas y responsabilidades.

Ciertos motivadores extrínsecos, como el apoyo y el aliento, pueden ser adiciones saludables a las prácticas de crianza. Algunas recompensas a menudo se desalientan porque pueden llevar a asociaciones poco saludables con las recompensas más adelante en la vida. Por ejemplo, usar alimentos como recompensa puede llevar a hábitos alimenticios poco saludables.

Para pequeñas tareas de desarrollo, los motivadores extrínsecos como los elogios pueden ser muy útiles. Por ejemplo, usar elogios puede ayudar con el entrenamiento para ir al baño. Si usa recompensas externas, intente eliminarlas a lo largo del tiempo para que su hijo no dependa de la recompensa.

TakeawayTakeaway

La motivación extrínseca puede ser útil para convencer a alguien de completar una tarea. Antes de asignar una tarea basada en recompensas, es importante saber si la persona que hace la tarea está motivada por la recompensa que se le ofrece.Los motivadores extrínsecos pueden ser una herramienta útil para ayudar a los niños a aprender nuevas habilidades cuando se usan con moderación.

Para algunas personas, los motivadores psicológicos extrínsecos son más atractivos. Para otros, las recompensas externas son más atractivas. Sin embargo, es importante recordar que la motivación extrínseca no siempre es efectiva.