Alabanza por los materiales de comercialización de la bomba de insulina de Asante

Me gusta pensar que he visto una buena cantidad de materiales de marketing para productos para la diabetes.

En mis ahora 31 años viviendo con el tipo 1, un buen número de herramientas para la diabetes se han encontrado en mi radar. Y desde que comencé a informar aquí en el 'Mine , me he dado cuenta de los materiales de marketing utilizados para promocionar estos artículos.

Y debo decir que nunca me han impresionado tanto los materiales de marketing que cambiaron mi visión de un producto en particular, más que últimamente con las promociones de la bomba de insulina Asante Snap.

El mes pasado en Diabetes UnConference en Las Vegas, todos los asistentes recibieron una bolsa estilo papel de supermercado de papel marrón llena de puñados de folletos de productos. Honestamente, ni siquiera eché un vistazo a esto antes de irme de Las Vegas, porque de todos modos ¿quién presta mucha atención a los materiales de marketing?

Pero cuando llegué a casa y comencé a desempacar, finalmente examiné la colección. La mayoría de ellos eran folletos de productos bastante corrientes. Pero se destacó un folleto de Asante Solutions, con sede en California, ya que era un poco más grueso y parecía algo diferente a los demás. En una inspección más cercana, Asante logró levantar las cejas de una manera que ninguna otra hizo, y realmente, de una manera que ningún otro marketing de diabetes ha tenido antes.

Para ser claros: no fue el dispositivo en sí lo que me llamó la atención. Sabía antes de la conferencia acerca de qué se trata la bomba Asante Snap, cómo es un dispositivo de desecho parcialmente desechable que incluye un cartucho de insulina con gas precargado y supuestamente es mucho más fácil de configurar que la mayoría de otras bombas de insulina en el mercado.

Lo que encontré tan genial fue este videocasete recargable sobre Snap, que puedes conectar a un cable micro USB (como el cargador de teléfono Android que uso) para ver. Nunca había visto algo como esto antes.

Es un poco más delgado que un iPad de tercera generación y un poco más liviano, e incluye una serie de siete videos de entre 1 y 3 minutos de duración. Los videos incluyen una descripción general del producto, un educador en diabetes que hace un poco de entrenamiento virtual Snap 101, algunos comentarios de los usuarios sobre qué tan fácil es utilizar Snap y algunas comparaciones específicas de competidores con la bomba de "líder del mercado" que obviamente puede decirse es Dispositivo Medtronic. Hay un panel vertical de cinco botones junto a la pantalla de video donde puede saltar, rebobinar, pausar o incluso ajustar el volumen

, y la solapa frontal tiene una ranura para un folleto de impresión brillante de 25 páginas para deslizarse. < Lo sé, lo sé … este sigue siendo el material de marketing básico que esperaría de una empresa. Y el contenido no es necesariamente algo nuevo, si ya has revisado el sitio web de la compañía.Pero el uso de este medio diferente me hizo pensar, "¡Wow! ¡Esto es en realidad el marketing moderno para la era digital en la que vivimos!"

Recuerde, Asante es la compañía que ideó esos videos de marketing atrevidos y sensuales. hace un par de años, impactando a la comunidad de la diabetes de alguna manera con su enfoque. Fue entonces cuando vimos por primera vez signos de que la gente de Asante era lo suficientemente valiente como para pensar en un producto médico en el contexto de una vida real de pacientes.

Llegando a Asante, su VP o Marketing Ken El-Sherif nos dice:

"Nuestra creencia general es que las personas con diabetes a menudo se ven obligadas a tomar una decisión imperfecta sobre las bombas de insulina antes de que comprar uno. Simplemente no tienen suficiente información sobre cada bomba y cómo funcionará para ellos. En pocas palabras, es difícil estar informado acerca de cualquier cosa si no puede probarlo, especialmente una bomba de insulina …

Debido a esto, tratamos de desarrollar materiales que puedan explicar Snap lo más exhaustivamente posible. El video-folleto es una manera de explicar mejor Snap y cómo es diferente de otras bombas. La mejor manera, de Por supuesto, es el programa de prueba que tenemos. ¿Qué mejor manera de ayudar a los PWD a tomar una decisión informada que dejar que nos prueben? "

¡SÍ! !

Apreciamos tanto que Asante ofrece un período de prueba gratuito de 4 semanas para cualquiera que tenga acceso a un representante en su área; esto construye confianza, y muestra que Asante está pensando más allá del marketing llamativo.

Varios de nuestros amigos que están utilizando Snap son bastante entusiastas, incluido el blogger de D Scott Johnson (que en realidad se encuentra en uno de los anuncios de marketing de este video-folleto).

Personalmente, actualmente no estoy en condiciones de comprar una bomba nueva, después de realizar todo el proceso a principios de 2014. Además, históricamente he tenido algunas dudas sobre el complemento:

No usa Novolog, solo insulina Humalog. Aunque siempre he sido un usuario de Humalog, me molesta que en los dos años desde que la compañía recibió la aprobación de la FDA en 2011 y cambiaron la marca y lanzaron este dispositivo en 2013, no hicieron lo que era necesario para incluir Novolog para todos aquellos usuarios de insulina como clientes potenciales.

• No ofrece una opción de vibración. Soy un gran admirador de mantener mis dispositivos para la diabetes en modo de vibración, por lo que no tengo que lidiar con alarmas de audio (especialmente en reuniones o sentado en lugares tranquilos como una sala del tribunal). Pero por alguna razón, Asante eligió no incluir esta característica como una opción. Eso ha sido un factor decisivo para mí.

Word es, ambos problemas van a cambiar pronto. Eso es realmente lo que he estado esperando, hasta ahora.

Honestamente, sus nuevos materiales de marketing cambiaron mi opinión, simplemente porque son muy innovadores. Eso, combinado con un compromiso de toda la compañía para compartir datos de código abierto, el diseño de dispositivos MySnap personalizables, la voluntad de ayudar a llenar la brecha del mercado para hablar de dispositivos para la diabetes y también los testimonios de amigos de confianza, me motiva realmente a darles un oportunidad.Esa será mi próxima tarea: probar un Asante Snap yo mismo.

¡Buen trabajo usando la tecnología digital moderna para cambiar el comportamiento y comunicar tus mensajes, Asante! Me pregunto cómo podría usarse este medio impresionante. Me parece que hay muchísimo potencial para recargar la forma en que TODOS pensamos acerca de la comercialización de dispositivos médicos.

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