Nuevas promociones para insulina inhalada Afrezza - febrero de 2017

Seguimos de cerca los últimos avances con Afrezza, la insulina inhalada que lleva en el mercado poco más de dos años, y ha estado luchando para ganar tracción desde que Sanofi abandonó su contrato de comercialización con fabricantes MannKind Corp. el año pasado.

Nosotros en ' Mine hemos usado Afrezza personalmente con resultados positivos, y sabemos que hay un gran interés entre al menos un grupo pequeño pero vocal en la D-Community en línea.

Ha sido un poco desconcertante ver una gran cantidad de titulares de negocios y actualizaciones de inversores que predicen el fin de MannKind Corp., con sede en California, especialmente últimamente, con rumores de complicada "división inversa de valores" supuestamente dirigida en aumentar el valor de los precios de las acciones que han estado circulando por el desagüe desde hace un tiempo. Los usuarios de Afrezza nos preguntamos por cuánto tiempo aún puede estar disponible este medicamento.

Así que nuestro interés se despertó, por decir lo menos, cuando un ejecutivo de MannKind nos dijo recientemente: "Creemos que hay una oportunidad de ser el Uber de la diabetes".

Espera, < whaaat …? Es cierto. MannKind en sí mismo no parece estar preocupado, al menos no públicamente, y de hecho, el Director Comercial de la compañía, Mike Castagna, nos dice que están intensificando su próxima fase de promoción, basada en:

Nuevos paquetes de triple variedad:

• En las próximas semanas, MannKind lanzará un nuevo paquete de titulación que tiene las tres cantidades de dosificación en su interior: 60 de cada una, 4, 8 y 12. cartuchos de unidad. Representantes de ventas y educadores:
• Están trayendo más jugadores a la mesa para comenzar a vender y ayudar a los pacientes que usan Afrezza. Presencia de TV:
• Nos dicen que la compañía planea producir comerciales de televisión, y que incluso podría respaldar un nuevo programa de TV de reality sobre diabetes. El 'Uber of Diabetes Meds':
• Una visión que involucra envíos de tarifa fija directamente a la puerta de un PWD cada 30 días, para que no tengan que navegar por las visitas de farmacia o preocuparse de si los medicamentos están fuera de servicio. Stock o inasequible debido a la cobertura de seguro variable.

Aquí hay algunos detalles sobre cada una de esas actividades, según nuestras conversaciones con Castagna:

Nuevo paquete de variedades Afrezza más grande

Un comunicado de prensa emitido el 1 de febrero anunció un nuevo paquete de titulación así como una expansión de la fuerza de ventas para ayudar a impulsar las ventas y el servicio de la compañía.

La capacitación de la fuerza de ventas está sucediendo esta semana, y el lanzamiento debería ocurrir la próxima semana. Los nuevos paquetes incluirán 180 unidades totales de insulina, distribuidas entre los tres tipos de cartuchos: 60 de las 4 unidades azules, 60 de las 8 unidades verdes y 60 de las 12 unidades amarillas.

Esto permitirá una mejor variedad de dosis y flexibilidad para las personas con discapacidad, especialmente los que acaban de comenzar en Afrezza, que quizás aún no hayan experimentado una nueva forma de calcular las dosis en comparación con la insulina inyectada tradicional. Castagna dice que un gran beneficio es que este paquete también permitirá un copago único y una mejor redacción de recetas para los médicos, algo que ha sido una complicación para los usuarios de Afrezza hasta la fecha.

"Todavía hay mucha confusión sobre cómo recetar, y para los pacientes sobre cómo dosificar", dice. ¡Demasiado cierto!

En julio pasado, MannKind lanzó su primer nuevo paquete de variedades que incluye cartuchos de 4 y 8 unidades. Eso se ha convertido en uno de los productos más populares para Afrezza, dice Castagna, y ahora este nuevo que incluye cartuchos de 12 unidades probablemente tendrá aún más demanda, cree.

Personalmente, estoy emocionado de ver este nuevo paquete triple. He estado usando Afrezza (junto con Novolog y la insulina basal de acción prolongada) desde mayo, y durante los últimos seis meses mi médico ha estado escribiendo dos recetas por separado para mi Afrezza mensual: una caja de cartuchos 4u / 8u, y una caja de cartuchos 8u / 12u - porque esa es la única forma en que su sistema de computadora le permite prescribir estas dosis variables. Como resultado, tuve que pagar dos copagos distintos en mi farmacia local cada mes.

Tengo suerte de que sea asequible para mí según el plan de seguro actual, pero es solo un dolor, especialmente porque la caja de dosificación más grande de 8u / 12u no se almacena fácilmente y siempre parece tomar unos días más que la caja más pequeña. . Es de esperar que con este nuevo paquete triple, los usuarios como yo podamos evitar esos obstáculos.

Movilizando representantes de ventas y educadores

Guau, es increíble cómo pasa el tiempo. Parece que fue ayer que MannKind estaba entusiasmado con su relanzamiento a mediados de 2016 que revitalizaría la compañía y su producto de insulina inhalada. Bueno, aquí estamos en la primera parte de 2017, teniendo déjà vu.

MannKind dice ahora que, inicialmente, habían contratado a un equipo de ventas por contrato cuyos esfuerzos eran más por "estabilizar las ventas" que por transformar por completo las perspectivas para Afrezza. En otras palabras, el objetivo de la fuerza de ventas de primera ronda fue simplemente hacer correr la voz de que Afrezza no estaba desapareciendo después de que Sanofi cortara lazos.

"Todos los médicos escucharon que veníamos del mercado, así que logramos el objetivo de estabilizarnos y demostrar que todavía estamos aquí", dice Castagna. "Podríamos haber puesto más representantes en algunos lugares (pero) no habrían funcionado de manera efectiva, y entonces nuestros 'guiones habrían bajado incluso más de lo que lo hicieron'. "

Hmmm. OK, entonces … espera que la segunda ronda proporcione lo que se necesita para obtener más recetas de Afrezza.

También hay dos movimientos en los que la compañía está trabajando para mejorar su comercialización tanto para médicos como para pacientes:

Cambio de etiqueta :

• MannKind dice que todavía está siguiendo un cambio de etiquetado con la FDA para comercializar Afrezza como un medicamento de acción más rápida (se activa en 5 minutos) y uno que puede reducir el riesgo de hipoglucemia.La compañía ha presentado esa propuesta de cambio de etiqueta a los reguladores y está siendo revisada; no se espera respuesta hasta la segunda mitad del año. International Afrezza:
• MannKind dice que también está considerando mercados internacionales como Brasil, Canadá, México, Emiratos Árabes Unidos, Australia e incluso China. También están explorando posibilidades de presentación en la Unión Europea. La mayor parte de esto se realizará a través de socios a nivel internacional, aunque algunos pueden seguir siendo lanzados por MannKind en todo el mundo.

Positivos pasos adelante, parece.

MannKind en TV

Afrezza Ads:

La compañía está hablando con la FDA sobre la transmisión de anuncios de TV, algo que originalmente no tenían en su arsenal para difundir la conciencia entre los usuarios potenciales. En este momento, la compañía acaba de recibir comentarios de los pacientes sobre tres conceptos comerciales y decidirán cuál de ellos promocionará como un anuncio de televisión real.

Castagna dice que están ansiosos por finalizar su concepto publicitario y presentarlo ante la FDA lo antes posible, ya que la aprobación puede demorar unos 45 días en general. Si todo va bien, deberíamos comenzar a ver los anuncios de Afrezza en televisión en la segunda mitad del año. Es probable que comience en los mercados locales, para determinar qué funciona mejor, antes de que los anuncios piloto comiencen a ser nacionales.

"Lo que pasa con los anuncios de televisión es que no son tan frecuentes, porque se necesita mucha energía y dinero", dice Castagna. "Buscaremos otros mecanismos para difundir nuestro mensaje: YouTube y la diabetes canales. Pero claramente, comenzará a ver una presencia más grande de MannKind en la televisión y en la web ".

Reality TV:

Castagna dice que MannKind también está explorando el posible patrocinio de un reality show de diabetes. Esto surgió durante una actualización para inversionistas en la gran conferencia anual JP Morgan Healthcare en San Francisco en enero, y por el momento se mantiene en las "etapas exploratorias". Si eso ocurriera, Castagna dice que no sería un requisito que las personas destacadas en el programa usen Afrezza o mencionen a MannKind; la compañía sería estrictamente un patrocinador de espectáculos.

"Sería como

The Biggest Loser. Hay alguien que está lanzando un programa de televisión como ese para la diabetes, y hay otro con el Dr. Dre que viene (sobre su batalla contra la diabetes). Entonces … algo que resalta lo que es vivir con diabetes es lo que podríamos considerar para el apadrinamiento ", dice Castagna. Señala que este también es un tema de discusión con la FDA, porque hay pocos precedentes de que Pharma patrocine reality shows.

"La dificultad es tratar de interpretar las regulaciones de la FDA y estamos trabajando en todo eso … Porque con un reality show, no controlamos el contenido o los mensajes o productos que la persona elige usar. No hay mucha orientación sobre esto, y eso es parte del desafío. "

¡Eh, interesante! Tal vez en poco tiempo, ¡algunos usuarios de Afrezza serán estrellas de televisión! O tal vez no … Ya veremos.

¿Un 'Uber para Diabetes'?

Quizás la más ambiciosa es la visión de Castagna de crear un nuevo tipo de modelo de administración de medicamentos para la diabetes.

"Es hora de un cambio, y personalmente estoy interesado en construir un modelo similar a Uber para el control de la diabetes", dijo. "Todo lo que podemos hacer para racionalizar el acceso de las personas a las drogas y hacerlo más fácil, es donde necesito ir. "

Como se señaló, él visualiza envíos directamente a la puerta de un PWD cada 30 días, eliminando la necesidad de visitas a farmacias para recoger el producto, lo que puede implicar problemas de almacenamiento y confusión sobre los copagos.

Este modelo de entrega ciertamente no es un concepto nuevo: las farmacias de pedidos por correo y las compañías como Liberty Medical lo hacían hace mucho tiempo, y las compañías de medidores más nuevas como Livongo y OneDrop ofrecen tiras de prueba basadas en suscripciones. entregado directamente a usted en casa. Sin embargo, todavía no tenemos esto para dispositivos específicos y sus suministros de acompañamiento … así que eso sería único.

"Realmente estoy buscando agilizar este proceso, convertirlo en una integración perfecta en la vida de una persona", dice Castagna. "Cuando piensas en Uber, simplemente utilizas la aplicación para obtener un auto , y luego te subes al coche y todo está hecho en un solo lugar a través de la aplicación, el pago e incluso los comentarios. Eso es lo que estamos buscando hacer como compañía, creando una manera para que los pacientes interactúen de una manera diferente a ellos tienen ".

¡Guau, fascinante! Nos encanta la idea, y no podemos esperar para ver si Afrezza logra materializar este tipo de modelo de negocio.

El camino por delante para Afrezza

No importa el modelo de entrega, no cambia el hecho de que MannKind todavía tiene un camino cuesta arriba (en una carretera con curvas pronunciadas) para alcanzar aceptación masiva entre proveedores y pacientes. La historia general de la insulina inhalada ha sido decepcionante hasta el momento, lo que demuestra que quitar las agujas no es una droga de gran éxito.

En nuestra opinión, Afrezza es una muy buena opción de insulina a la hora de la comida, con un diseño realmente bueno que tiene en cuenta la calidad de vida, ¡por lo que estamos apoyando todo el camino!

Seguimos siendo cautelosamente optimistas, con la esperanza de que Afrezza pueda sobrevivir a la turbulencia de nuestro complejo e implacable sistema de reembolso de la atención médica, y permanezca en el mercado el tiempo suficiente para que muchas más personas con discapacidad puedan obtener sus beneficios.

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